Jahr: 2016

Optimal-Foto meldet Neues bei den Bilddienstleistungen: Da die Zahl der Kunden, die mit Speichermedien das Geschäft betreten, stetig kleiner wird, gleichzeitig aber die Nachfrage nach schnellen und einfachen Bildern vom Smartphone steigt, bietet Optimal-Foto mit dem Coppio Wireless Photo Point von Streckenlieferant Ganterfoto eine neuartige Lösung an. Bei dem System handelt sich um einen Mini-Computer, der per USB-Schnittstelle an einen Monitor angeschlossen werden muss, um mit der Bearbeitung der Aufträge beginnen zu können. Ist dies geschehen, erlaubt Coppio eine schnelle Übermittlung von Fotos, die auf Smartphones, Tablets und WLAN-fähigen Notebooks gespeichert sind. Die Übertragung der Aufnahmen erfolgt kabellos über eine lokale Seite, die ganz einfach mit dem Browser aufgerufen wird. Die übertragenen Bilddateien können über einen Ordermanager automatisiert verarbeitet und an einen hauseigenen Drucker bzw. ein vor Ort vorhandenes Minilab oder ein externes Labor weitergeleitet werden. Alle namhaften Drucker- und Minilabmodelle lassen sich an Coppio anbinden. Per Softwareabo wird dafür gesorgt, dass die Software stets auf dem neuesten Stand bleibt.
Die aktuelle Situation der Optimal-Foto Gruppe, zu der am 1.9.2016 585 Partner mit 628 Vertriebsstellen gehörten, wird stark durch die allgemeinen Trends des Imagingmarktes beeinflusst. Vor allem die nicht vorhandene Lieferfähigkeit einiger Industriepartner bereitet derzeit Sorgen und verhindert mögliche Umsätze. „Ich kann für unsere Mitglieder nur hoffen, dass sich die Liefersituation schnell verbessert“, sagte Optimal-Foto-Geschäftsführer Ralf Wegwerth. Einen positiven Aspekt kann Wegwerth der aktuellen Lage dennoch abgewinnen. So zeige sich gerade in schlechteren Zeiten die Stärke der Kooperation. Wegwerth: „Es gab noch nie so viele Anfragen und eine so intensive Nutzung des internen Netzwerkes wie in den vergangenen Monaten.“ Um Umsatzrückgänge auszugleichen, rät Wegwerth den Optimal-Foto Mitgliedern, ihr Sortiment zu erweitern, zum Beispiel durch Drohnen, Bewegtbildprodukte oder Securitykameras für die Überwachung von Grundstücken und Wohnungen. „Diese Produkte werden über kurz oder lang für das Überleben eines Fotohändlers wichtig sein. Je eher der Händler einsteigt, umso bessere Chancen hat er im Wettbewerb“, so Wegwerth. Mit Innovationspartnervereinbarungen für Sony-, Nikon- und Panasonic Produkte sichert Optimal-Foto, dass die Partner Fachhandelsware zu vernünftigen Konditionen verkaufen können. Auch dies ist als Beitrag zur Zukunftssicherung zu sehen.

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Als Fotohandelskooperation mit einem sehr hohen Anteil an professionellen (Studio-)Fotografen hat sich die Optimal Foto Gruppe schon seit jeher besonders um diese Berufsgruppe und ihre Belange gekümmert. Dies zeigt sich vor allem im ständig erweiterten Warenangebot der Kooperation, das im Bereich Studiofotografie in Deutschland seinesgleichen sucht. Mitglieder profitieren neben diesem umfangreichen Sortiment, das von ganzen Studioausrüstungen bis zu Passepartouts reicht, auch von der schnellen Lieferfähigkeit des Kooperationslagers. Zusätzlich zur Lagerware ergänzen Streckenlieferanten das Portfolio um zahlreiche Spezialprodukte. Für die unkomplizierte Abwicklung sorgt die Zentralregulierung DZR.
Gerade im digitalen Zeitalter gilt: Porträts von Menschen lassen sich – egal ob vom Profi oder vom Amateur gemacht – am besten in passenden Rahmen präsentieren. Wer einen klassischen schlichten Porträtrahmen aus Glas oder versilbertem Metall sucht, wird hier ebenso fündig wie der Fotograf, der seine Arbeiten in einem Galerierahmen mit verspielten Barockapplikationen oder bunten Glitzersteinen präsentieren will. Bildprodukte wie Kalender oder Motivkarten sind ebenfalls ideale Produkte, die das Angebot eines Fotostudios erweitern können. Besondere Aufmerksamkeit bei Endkunden, gerade wenn es um Geschenkideen geht, finden 3D-Glasblöcke und Schmuckalben.
Für die digitale Präsentation im World Wide Web bietet Optimal Foto seinen Mitgliedern mit dem Partner bytepix eine Online-Galerie und Bestellplattform, auf der sich im Handumdrehen für Kunden passwortgeschützte Bildersammlungen einrichten lassen. So können die Besucher von Feiern und Events nach der Veranstaltung in aller Ruhe vom eigenen Sofa aus die Ereignisse bildlich Revue passieren lassen und die von ihnen gewünschten Aufnahmen auch ganz einfach bestellen. Das Programm bietet umfassende Funktionalitäten, die man heute von einem Internetshop erwarten kann. Dazu gehören die Flash-Diashow, die Lupenfunktion und der Merkzettel für den Kunden sowie die Präsentation verschiedener Bestelldaten und Statistiken und die automatische Generierung von Rechnungen für den Fotografen.

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Auch das 6. Optimal Event in Würzburg erfreut sich wieder großer Beliebtheit: Von den aktuell 592 Partnern, das sind 38 mehr als vor einem Jahr (Stand 3.3.2016), haben sich 246 für die zum zweiten Mal von Panasonic gesponserte Veranstaltung angemeldet. Darüber hinaus werden 95 nicht in der Gruppe organisierte Händler erwartet. Das Optimal Event stößt jedoch nicht nur bei den Besuchern aus dem Handel und bei Studiofotografen auf positive Resonanz, sondern auch bei der Industrie. So werden in diesem Jahr im Vogel Convention Center unter den 62 Ausstellern acht neue Marken begrüßt: 3D Elements mit 3D Ganzkörperscannern, Copterhersteller Yuneec, Hartung mit Post- und Grußkarten, Printcenter Lamprechter mit dem hdbook, powered by Canon, Priolite Blitzsysteme, One Button mit VR-Brillen, Bushnell Spezialkameras und Schneider Kreuznach mit B+W Filtern.
Neben den Informationen von Herstellern und Lieferanten steht wie immer das Netzwerken im Mittelpunkt des Events, das deshalb in diesem Jahr unter dem Motto „Ihre Kooperation – Ihr Netzwerk“ stattfindet. So finden die Besucher nicht nur Anregungen zur Sortimentsgestaltung und zu neuen Dienstleistungen, sie können auch untereinander Erfahrungen austauschen – nicht zuletzt im Rahmen der Abendveranstaltung, die in diesem Jahr in der Neuen Universität stattfand. Auch die Leistungen, die die Optimal-Foto Zentrale für ihre Mitglieder erbringt, können im Rahmen des Events ausführlich begutachtet und diskutiert werden. „Fundiertes Wissen ist die Basis für richtige Entscheidungen, die ein Unternehmer tagtäglich treffen muss“, stellt Optimal-Foto Geschäftsführer Ralf Wegwerth fest. „Das Optimal Event soll den Mitgliedern als eine von vielen Aktivitäten der Zentrale ermöglichen, schnell und gezielt an dieses Wissen zu gelangen.“ Aber auch außerhalb des jährlichen Events versteht sich die Zentrale als Kopf eines Netzwerks, das jederzeit zur Verfügung steht, umauf spezifische Fragen spezifische Antworten zu liefern. In den vergangenen Jahren habe man immer wieder erfahren, dass ein Besuch des Optimal Events viele Mitglieder dazu angeregt habe, Entscheidungen zu treffen und diese aktiv und mutig umzusetzen. „Die Lage, das Geschäft selbst, die Mitarbeiter, das Sortiment und die unterschiedlichen Dienstleistungen sind natürlich ausschlaggebende Kriterien für den Erfolg eines Fotogeschäftes oder Fotostudios“, meint Wegwerth. „Aber bei meinen Besuchen bei unseren Partnern fällt mir auch auf, dass vor allem die Aktiven auch die Erfolgreichen sind. Die Veranstaltung in Würzburg und das sehr persönliche Netzwerk der Optimal-Foto Gruppe sollen die Partner dazu anregen, sich nicht mit einer Situation zufrieden zu geben, sondern neue Ideen zu übernehmen, um erfolgreich zu sein.“

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Die Optimal-Foto Gruppe plant, ihren Referenzladen im Laufe des Jahres von Bremerhaven nach Bremen zu verlegen. Da der Mietvertrag für das Objekt im Bremerhavener Columbus Center im Mai 2016 ausläuft, nutzte man die Gelegenheit über einen neuen Standort nachzudenken, der Vorteile gegenüber dem bestehenden Laden bietet.
Das Referenzgeschäft soll auch zukünftig als Testladen für Vermarktungskonzepte fungieren. Von einem Umzug erwarte ich schnellere und aussagekräftigere Ergebnisse von Testsortimenten, -dienstleistungen und -konzepten.
Dies gelte vor allem für hochwertige Hardwarekonzepte, die am bisherigen Standort schwieriger umzusetzen seien.
Ein Grund dafür ist die Tatsache, dass das Columbus Center von vielen Touristen besucht wird, die eher Ersatzbedarf für ihre Ausrüstung und Verbrauchsmaterial suchen. Aber auch die niedrige Kaufkraft in Bremerhaven macht es schwer, ein spezialisiertes Fotofachgeschäft auf Dauer erfolgreich zu führen.
Einer der wesentlichen Vorteile des neuen Standorts ist das größere Einzugsgebiet und die höhere Kaufkraft in Bremen. Da mit Foto Bischoff bereits ein Optimal-Foto Mitglied in der Hansestadt ansässig ist, wird man mit ihm gemeinsam an einer neuen Lösung arbeiten. Auch Geschäftsführer Stefan Bischoff sieht durch den Umzug positive Effekte: „ Wir setzen bereits jetzt alle wichtigen Herstellerkonzepte um. So können sämtliche Erfahrungen in die Neugestaltung des Referenzladens von Anfang an einfließen“.
Start des Bremerhavener Referenzladens war im Jahr 2007: Am 1. November wurde das Geschäft – inklusive Studio – im Columbus Center eröffnet. Schwerpunkt war seinerzeit die Bilddienstleistung mit digitalem Sofortdruck, digitalem Minilabsystem, Online-Bildproduktbestellung, digitale Bildbearbeitung, Kopier- und Scanservice sowie die klassische Studiofotografie mit Portraitserien, Pass- und Bewerbungsbildern. Hinzu kam fotospezifische Hardware, deren Anteil am Sortiment nach und nach erhöht wurde.

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Auch wenn uns der Margendruck und das Wegbrechen ehemals erfolgreicher Sortimente 2015 beschäftigt haben, gibt es keinen Grund zum Pessimismus. Glücklicherweise bringt der Markt neue Produkte und Dienstleistungen hervor, die sich auch im Angebot des Optimal-Foto Kooperationslagers bemerkbar machen und optimistisch stimmen. So wurden beispielsweise 2015 erstmals Produkte wie Fotodrohnen, 4 K Kameras und mobile Blitzsysteme ins Sortiment aufgenommen. Davon können sowohl unsere Händler als auch unsere Fotografen profitieren.
Für 2016 sehe ich mehrere positive Entwicklungen. Wichtige Impulse werden weiter von der 4 K Technik ausgehen. Vorreiter Panasonic wird als Sponsor des Optimal Events im März die neuste 4 K Technologie vorstellen, die es ermöglicht, einzelne Motive als Standbilder zu extrahieren. Dies und das wachsende Angebot der Copter- und Drohnenfotografie bzw. -videografie hilft Fotografen dabei, ihr Geschäft zu optimieren und zu erweitern. Auch das Thema Actioncams, die auch von etablierten Kameraherstellern wie z.B. Nikon kommen werden, wird weiter wachsen. Für den klassischen Fotohandel vielversprechend entwickelt sich das Angebot von Objektiven für Systemkameras durch Drittanbieter wie Sigma und Tamron. Hier wird es im Laufe der kommenden Monate einige Neuheiten für unsere Branche geben. Die immer wieder totgesagte Sofortbildfotografie war schon im letzten Jahr sehr erfolgreich und wird es auch in diesem Jahr werden. Impossible hat auf der CES neue Produkte angekündigt. Und nicht zuletzt von den Leitmessen IFA und photokina im September erhoffe ich mir für die Branche wirklich innovative Produkte der Hersteller, um dem Fachhandel einen Schub für die nächsten Jahre zu geben.
Als Zentrale werden wir die Kommunikation innerhalb der Gruppe intensivieren. Zukunftsthemen wie Investition in die genannten neuen Technologien, Erweiterung des Sortiments für Smartphonefotografie rückt die Optimal Foto Gruppe 2016 in den Fokus. Wir stellen unsere Arbeit deshalb 2016 unter das Motto „Ihre Kooperation – Ihr Netzwerk“. Maßnahmen wie der Optimal Dialog, regionale Partnertreffen und das bereits erwähnte Optimal Event werden die Kommunikation unter den Mitgliedern ankurbeln.

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